USPs und Wettbewerbsvorteile in Technologie-Märkten benötigen den richtigen Mix aus Vertrieb und Marketing.
Praxisgerecht und mit Know-How – von der strategischen Planung bis zur Umsetzung! Über 20 Jahre Erfahrung in den Technologiebranchen: Elektronik, Embedded Systems, Software, Automatisierung, E-Mobilität, Maschinenbau und Robotik.
Wir unterstützen StartUps, KMU, kleinere und mittlere Unternehmen in Industrie- und Technologiebranchen.
Strategische Beratung und operative Umsetzung.
- Business-Development.
- Key Account Management.
- Wettbewerbsanalyse.
- Marktpreisanalyse / DB-Optimierung.
- Marketing Online u.- Offline.
- CRM Kundenkommunikation Digitalisierung im Vertrieb u. Marketing.
- Training/Coaching.
Kundennutzen in allen Vertriebs- und Marketing-Phasen.
- Neue Kunden und Märkte gewinnen – Umsatzsicherung und Ausbau.
- Top-Bestandskunden festigen und ausbauen.
- Eigene Wettbewerbsposition ermitteln und stärken.
- Marktpreise kennen – Deckungsbeiträge optimieren.
- Produktmarketing zielorientiert einsetzen.
- Höhere Qualität in der Kommunikation u. effiziente Prozesse erhöhen die Kundenzufriedenheit.
- Praxisrelevante Weiterbildung im B2B Vertrieb/Marketing.
Als unabhängiges Beratungsunternehmen für Vertrieb & Digital Marketing kennen wir die Herausforderungen in der Industrie und High-Tech Branche.
ING-VMT ist in unterschiedlichen Branchen im Technologiemarkt tätig
- Elektro / Elektronik / Embedded Systems
- Digitalisierung / Industrie 4.0
- Automatisierungstechnik
- E-Mobilität (Antriebe und Energiespeicher)
- Softwareentwicklung
- Home & Building Automation
- Maschinenbau / Produktionstechnik
- Energietechnik / Regenerative Energies
- Dienstleistungen / Services
Als Ingenieurbüro haben wir das technische Verständnis.
B2B Vertrieb & Digital Marketing ist unsere Expertise!
Vertrieb & Marketing bilden eine Einheit
Erfolg im Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen erfordert eine enge Zusammenarbeit von Vertrieb & Marketing! Im Gegensatz zu Konsumprodukten (B2C) benötigen die Kunden im Industriegüterbereich (B2B) den direkten Kontakt mit dem Vertrieb. Das Marketing unterstützt hierbei den kompletten Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum Kaufabschluss.
Wo sind Ihre zukünftigen Kunden?
DIGITAL MARKETING
Inbound und Outbound Marketing in Zusammenarbeit mit Vertrieb ist die Basis der Neukundengewinnung.
Lead Management: Gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir die Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten passend für Ihr Unternehmen. Effiziente Kundengewinnung in neuen Märkten, national/international ist ein Schwerpunkt unserer Beraterleistungen.
Inbound-Marketing und Outbound-Marketing: Zur Lead-Generierung und Neukundengewinnung arbeiten wir zielgerichtet mit Online- und Offline-Marketing Tools. Damit schöpfen wir möglichst viel Marktpotenzial aus. Ziel ist die Qualität und Quantität der Leads auf ein hohes Niveau zu bringen.
Im B2B Technologiemarkt beträgt die Hit-Rate bei der Lead-Generierung zwischen 5% und 15%. Mit unserem Markt-Know-How und gezieltem Einsatz von Marketingkampagnen gewinnen wir die Zielmärkte unserer Kunden.
ING-VMT, Petar Blazevic
Unternehmensberater (IHK), Dipl.-Ing. (FH)
B2B Social Selling – wir machen aus Leads Ihre Neukunden.
B2B Kunden mit Social Selling zu erreichen ist eine zentrale Aufgabe des Inbound- und Outbound-Marketings.
Aktive Neukundengewinnung funktioniert auch für komplexe Produkte und Dienstleistungen!
Um zielgenau die potenziellen Kunden zu kontaktieren, arbeiten wir mit den reichweitenstarken B2B Social Media Plattformen wie LinkedIn und XING. Weitere Social Media Kanäle, wie Facebook, Twitter, YouTube, WhatsApp können je nach Kundenbranchen genutzt werden.
Direct-Mailing: E-Mail und Briefpost nutzen wir für die direkte Ansprache von potenziellen Neukunden (Leads). Unter Berücksichtigung der DSGVO Datenschutzverordnung können wir mit dieser bewährten Direktansprache eine hohe Angebots- und Neukunden Quote erreichen!
Die aktuelle Corona-Krise hat ein Umdenken in den klassischen Industrieunternehmen angestoßen.
Die Digitalisierung der Vertriebs- und Marketing Aufgaben und Prozesse wird nun deutlich schneller voranschreiten.
Bei ING-VMT setzen wir von vornherein auf eine digitale und analoge Geschäftswelt. CRM Systeme und virtuelle Meetings sind bereits Standard in erfolgreichen Unternehmen.
Zur digitalen Kundenkommunikation setzen wir unterschiedlichen Systeme ein wie z.B. MS Teams, Cisco WebEx, Zoom, Skype.
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