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Direct Mailing vs. EMail

Print Mailings in der B2B Neukundengewinnung sind wieder gefragt – warum analog und digital Marketing der bessere Mix sind.

Direct Mailing als Marketinginstrument gibt es seit dem 19. Jahrhundert. Wie so oft im professionellen Vertrieb und Marketing, haben die Unternehmen in USA das Direct Mailing als „One to Many“ oder „One to One“ Kommunikation perfektioniert.

one to one marketing b2b lead management

E-Mail ist wichtiger Bestandteil in der Kommunikationsstrategie von erfolgreichen Unternehmen. Als ergänzender Baustein zur digitalen Kommunikation ist heute wieder das Printformat ein wichtiger Erfolgsfaktor im B2B Sales & Marketing!

Symbol Trash SpamfilterKein Spamfilter und virenfrei: keine Sorge, ein ansprechender und personalisierter Brief landet nicht im Papierkorb.

In der Neukundengewinnung in Industrie und High-Tech-Branchen ist die analoge Kommunikation eine sehr erfolgreiche Ansprache – insbesondere zur Kontaktierung von Entscheidern!

Persönliche Ansprache gewinnt!

Verschiedene Studien zeigen, dass zielkundenorientierte Direct Mailings eine deutlich höhere Öffnungsquote bieten, damit auch eine höhere Respons-Quote ggü. E-Mails haben.

Direct Mail öffnungsquote Marketing ING-VMT

100% DSGVO konform: ein weiterer Vorteil des Direct Mailings ist die Wahrung der Datenschutzrichtlinien. Im Gegensatz zu B2C, ist es in der B2B Kaltakquise möglich, potenzielle Kunden per Briefpost zu kontaktieren.

Die Stärken der analogen Welt mit den Vorteilen der digitalen Welt nutzen.

One Click Solution: Lead Management und automatisiertes Lead Nurturing

Print und Digital schließen sich nicht aus. Via QR Code muss der Lead (Zielkunde) nur per Smartphone den QR Code scannen. Mit nur einem Click wird der Lead an das CRM System „angedockt“ und weitere Schritte im Lead Nurturing werden automatisiert durchgeführt. Selbstverständlich nur mit vorheriger Einwilligung via Smartphone des Leads.

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Digital Sales Pipedrive

CRM digital sales pipedrive logo 400_180

ING-VMT setzt auf Pipedrive zur digital unterstützten Neukunden-Gewinnung.

Mit Pipedrive werden typische CRM-Prozesse im Lead Management, Funnel Management und in der Neukunden-Gewinnung digitalisiert. Dadurch werden viele Prozesse automatisiert und visualisiert.

Der größte Vorteil beim „Digital Sales“ ist die Automatisierung von Standardprozessen und eine vollständige Integration in die Unternehmensstrategie. Marketing und Vertrieb arbeiten mit aktuellen und einheitlichen Daten.

Teamarbeit wird deutlich effizienter bei der Lead Generierung und Neukunden-Gewinnung.

Die einfache und intuitive Nutzung der Software ist ein weiterer Erfolgsfaktor bei der digitalen Transformation.

Datenschutz: Das CRM Tool entspricht den DSGVO Regeln.

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Homepage 2.0 ist online

Wir haben unsere Webseiten auf Vordermann gebracht.

Wir haben den Corona Lockdown im Winter 2020/21 genutzt und unsere Homepage auf Vordermann gebracht!

Neu dazu gekommen ist der NEWS BLOG mit aktuellen Themen zum B2B Vertrieb und Digital Marketing.

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Neue Homepage mit WordPress CMS!

Geschafft! Unsere neue Homepage ist online!

Als CMS (Content Management System) setzen wir WordPress mit dem „Theme Twenty Twenty“ ein. Zusätzlich nutzen wir einige PlugIns und ein „CSS Child Theme“ zur grafischen Anpassung.

Vertrieb & Marketing in komplexen Märkten. Bei ING-VMT haben wir die notwendige Branchenerfahrung und das praxisgerechte Know-How – von der Kundengewinnung bis zum After-Sales!
Digital Marketing, SEO/SEA, Social Selling, sowie die bewährten „analogen“ Marketing-Instrumente sind ein wichtiger Bestandteil unserer Leistungen.

Wir freuen uns auf Euer/Ihr Feedback!